India teemanttööriistatööstuse turuanalüüsi aruanne

India uudiste- ja teabeagentuuri 29. detsembril avaldatud-aastalõpu majandushinnangu aruanne näitab, et India sisemajanduse koguprodukt (SKT) on nüüdseks edestanud Jaapanit, tõustes maailma suuruselt neljandaks majanduseks. India majanduse püsiv kiire areng-on ajendanud ka India kivi- ja teemanttööriistatööstuse kasvu. India on maailmas-tuntud kivitootja ja seega ka teemanttööriistade tööstuse suur turg. Siin on väga palju kivitöötlejaid ja teemanttööriistade töölisi. Nüüd analüüsime lühidalt India teemanttööriistade tööstust.

 

Esiteks vaatame kahte India ametlike andmete komplekti:

• 8. juunil 2017 teatas Hindustan Times, et peaminister Modi teatas 7. juunil, et India välismaised otseinvesteeringud (FDI) on kasvanud ligikaudu 34,5 miljardilt USA dollarilt 2013. aastal 61,7 miljardile USA dollarile.
• 21. juunil 2017 teatas Modi valitsus, et kulutab 2017. aastal India taristuehitusele 61,46 miljardit USA dollarit.

 

Ülaltoodud teabe põhjal näib, et India õpib praegu Hiina reformidest ja avamispoliitikast- ning osaleb ulatuslikus-majandusarengus. See pakub meile tohutuid ärivõimalusi, aga ka olulisi väljakutseid.

 

Ärivõimalused:

See 614,6 miljardi dollari suurune infrastruktuuri ehitusprojekt hõlmab teede, raudteede, sildade, lennujaamade, sadamate, elektrijaamade, taskukohaste eluasemete, koolide ja haiglate ehitamist. Paljud neist projektidest nõuavad kivi, betooni ja asfalti, mis pakub olulisi ärivõimalusi kivitöötlemistööriistade, betooni- ja asfaldilõiketööriistade jne tootjatele.

 

Kivitööstuse vaatenurgast ei ole India mitte ainult rahvaarvult suur riik, vaid ka suur kivitootja. Praegu on paljud siseturul tuntud{1}}graniidisordid pärit Indiast, näiteks British Brown, Indian Red ja Black Galaxy.

 

Indial on ohtralt kivivarusid ja see on üks suurimaid eri tüüpi ehituskivide, nagu graniit, marmor, liivakivi, lubjakivi, kiltkivi ja kvarts, varusid, mis on levinud kogu riigis. Neid kive on väga erinevates värvides ja mustrites, millel on erinevad omadused ning füüsikalised ja keemilised omadused, mistõttu need sobivad mitmesugusteks rakendusteks.

 

 

 

Praegu on Indiast kujunenud suur kivi-tootmisriik, mis suudab toota ja töödelda suuri plaate, põrandaplaate, konstruktsioonipaneele, aga ka seadmeid paneelide, monumentide, hauakivide, skulptuuride, esemete, veeriste, äärekivide ja haljastuskive paigaldamiseks ja kinnitamiseks.

 

India on ka üks maailma suurimaid kivitoormaterjali tootjaid. See tööstusharu on eriti hästi-arenenud Rajasthani ja Gujarati loodeosariikides. Lisaks paljudele-tuntud toorkivitöötlemisettevõtetele on Indias ka palju kivimasinate ja teemanttööriistade tootjaid, mis kõik aitavad kaasa India kivitööstuse edukale arengule.

 

Alates traditsioonilistest kivihoonetest kuni kaasaegsetes hoonetes kasutatavate looduslike kivideni on India aastane sisetarbimine ületanud 1,25 miljardit USA dollarit ning ekspordimaht ületab 27% maailma kogumahust, olles maailma ekspordimahus kolmandal kohal. India kivitoodang moodustab 10% rahvusvahelisest turust.

 

Tema peamised loodusliku kivi ekspordiriigid on: Ameerika Ühendriigid, Itaalia, Taiwan, Hiina, Jaapan, Saksamaa ja Mandri-Hiina. Kaevandustegevus toimub kogu riigis ja nende tegevus sõltub iga piirkonna geoloogiast. India lõunaosas on ränikivid levinud, loodes aga kaltsiumi ja sademeid sisaldavat liivakivi ja travertiini. Vastavalt andmetele alatesKivi kohta India, India graniit ja graniidist tooted moodustavad umbes 20% maailma ressurssidest.

 

Tänapäeval on hinnanguliselt rohkem kui 1,69 miljardit hektarit kaevandamata graniiti, ligikaudu 1,2 miljardit hektarit kaevandamata marmorit, ligikaudu 1 miljard hektarit kaevandamata liivakivi ja ligikaudu 500 miljonit hektarit kiltkivivarusid. Kõik need kivid nõuavad esmaseks töötlemiseks ja sügavtöötluseks meie teemanttööriistu, mis on meie jaoks tohutu ärivõimalus.

 

India kivi jaguneb praegu kaheks piirkonnaks: põhja- ja lõunapiirkonnaks. Lõunapiirkonnas domineerivad Bangalore, Madurai, Hyderabad ja seda ümbritsevad linnad. Kivid on üldiselt pehmed. Esinduslikud on sandlipuupruun (Briti pruun) (keskkõva) ja must kuldliiv. (Pehme); Põhjapiirkonna keskus on Rajasthan ja hõlmab Jallore, Jodaipuri, Udaipuri, Rajasama, Jishanggarhi ja Kota linnu. Kivimaterjale, sealhulgas marmorit, on väga erinevaid. , graniit, liivakivi ja lubjakivi. Ka kivi kõvadus kõigub kõvast pehmeni ning ka teemanttööriistade nõuded on kõrgemal poolel.

 

Võtame näiteks India põhjapiirkonna:

Marmorit turustatakse peamiselt kahes linnas Ajmeris ja Rajasamas ning seda lõigatakse enamasti 1,6-meetriste ühe-teraga saagide ja rühmasaagidega. Rajasama piirkonnas on umbes 1600 üheteralise sae masinat ja umbes 200 rühma saagide rühma. Ajmeri saemasinad on umbes pooled Rajasama piirkonna omadest. Kogu turu nõutud teemandisegmendid nõuavad väga head teravust, kuid hinnad on üldiselt madalad, nii et India teemandisegment hõivab sellel turul üldiselt.

 

Graniiti levitatakse peamiselt kahes linnas Jallores ja Jishanggarhis. Seda lõigatakse enamasti 2000 mm ühe-tera saega ja kombineeritud saega, mille alus on 5,5 mm- ja 6,5 ​​mm{6}}. Jallore'i piirkonnas on umbes 2000 komplekti 2000 mm ühe{11}teraga saagi ja 250 komplekti kombineeritud saagi. Jishanggarhis on umbes 800 komplekti üheteralisi{15}saage ja umbes 400 komplekti kombineeritud saagi.

Teemantsegmentide kogutarbimine kahes piirkonnas: umbes 11 500 tükki teemandisegmenti 2000 mm ühe-teraga sae jaoks ja umbes 390 000 tükki kombineeritud teemandisegmente. Kui 2000 mm teemandisegmendi eest makstakse keskmiselt 65 USA dollarit, on igakuine turu maht: 11 500*65=747 500 USA dollarit. Arvutatud keskmise 0,38 USA dollari põhjal kombineeritud saelehe tüki kohta on igakuine turu maht: 400 000*0.38=152 000 USA dollarit. Ainuüksi teemandisegmendi koguvõimsus on konservatiivse hinnangu kohaselt ligi 900 000 USA dollarit. Praegu jaguneb turg põhimõtteliselt kolmeks osaks. Hiina Wanlongi teemantide segment moodustab umbes 1/3 ning kohalikud Vinayak Diamond Tools ja muud vidinatootjad umbes 1/3. Hiina Zhongzhi teemanttööriist, Exin teemanttööriist, Shuangyangi teemanttööriist, fuli, Linxing jne. Ülejäänud 1/3 moodustavad.

 

Liivakivi levitatakse peamiselt kahes linnas Jodaipuris ja Kotas. Jodaipuri lõigatakse peamiselt 1350 mm ja 1600 mm ühe-tera saega. Teemantsegmendi tarbimine on umbes 2500 tükki kuus. 1350mm, mis moodustab 1/3 ja 1600 mm moodustab 2/3. 1350 mm teemantide segmendi turuhind: 30 USA dollarit tasu kohta, 1600 mm umbes 45 USA dollarit tasu kohta, turu maht: 25000+75000=100000 USA dollarit. Praegu hõlmab turg peamiselt Zhongzhi teemantide segmenti, Shuangyangi, Exini ja India kohalikku Vinayaki, mis jagavad turgu võrdselt.

 

Peamiselt Kotas levitatavat lubjakivi kasutatakse ka 1350 mm ja 1600 mm ühe{0}teraga saagide jaoks. Teemantsegmendi tarbimine on umbes 1200 komplekti kuus. Kuna lõpptarbijad nõuavad, et teemandisegment oleks nii terav kui ka kauakestev-, on sellel turul endiselt India kohalikud tööriistatehased.

 

Praegu on teemanttööriistatööstusel, mis valmistub sellele turule sisenema, lihtsam siseneda, st graniidist kombineeritud saeotsakud ning graniidist ja liivakivist ühe-teraga saeotsakud. Kui see suudab varases staadiumis saavutada 5% turust, stabiliseerige esmalt tugi ja seejärel laienege kvaliteedi tagamise alusel kiiresti.

 

Neid onΦ350 saelehte jaΦ400 saelehte. Praegu onΦSuurima mahutavusega on 350 saeleht. Kliendid on suhteliselt laiali ja otsemüügiks see ei sobi. See saab olla ainult piirkondlik agent. Makseviisi järgi saab aga küsida sularaha ja ühikuhinnale saab teha suurima allahindluse.

Seal on mitu suurt turguΦ350 saelehte.

1. Mumbai: suurte kauplejate jaotuskeskus.
2. New Delhi: turustuskeskus suurematele kauplejatele.
3. Bangalore: suurte kauplejate jaotuskeskus.
4. Chennai: turustuskeskus suurematele kauplejatele.
5. Ahmedabad: teisese agentide jaotuskeskus.
6. Jaipur: teisese agendi turustuskeskus

 

Kui põhitähelepanu varajases staadiumis onΦ350 saelehte ja soovite punkte püstitada, on soovitatav punktid üles seada järgmistes linnades: New Delhi, Mumbai või Ahmedabad ja Jaipur.

 

New DelhijaMumbaion kaks suurimat kaubanduse jaotuskeskust. Kauplejatega üle kogu riigi on lihtne ühendust saada. Logistika on samuti väga mugav, võimaldades tooteid kiiresti kõikjale riigis kohale toimetada. Ainus puudus on see, et toodete hinnad on väga madalad.

 

Ahmedabadon Gujarati provintsi pealinn ja Modi kodulinn. Selle tööstus areneb kiiresti. Hiina ja India valitsuse vahel sõlmitud Hiina tööstuslinn asub samuti Ahmedabadi kõrval. Gujarati staatus Indias on samaväärne Hiina Guangdongi provintsiga ning Gujrat on sõlminud strateegilise partnerluse Guangdongi provintsiga. Ahmedabad on aga kiviturust veel veidi eemal.

 

Jaipuron Rajasthani provintsi pealinn. India kivinäitust peetakse Bangalores üks aasta ja Jaipuris üks aasta. Jaipuril on mugav transport, 180 kilomeetri kaugusel Jishanggarhist, 350 kilomeetrit Jallorest, 300 kilomeetrit Jodaipurist, 200 kilomeetrit Kotast ja 280 kilomeetrit New Delhist. Siiski ei ole see tsentraliseeritud. See sobib sekundaarsete ainete jaoks. Samuti on mugav arendada piirkondlikke agente erinevates linnades. Mitme Hiina teemanttööriistafirma kontorid asuvad Jaipuris. Siin saab müüa erinevaid teemanttööriistu ja -materjale, mille turuvõimsus on ligi 500 000 USA dollarit kuus. Sisaldab teemantpulbrit, metallipulbrit, teemandisegmente, teemantsaele jne.

 

 

Teemanttööriistade toodete turumüügihind:

• Kombineeritud saeleht 5,5 mm paksuse põhjaga: umbes 3 ￥/tk;
• Kombineeritud saeleht 6,5 mm paksuse põhjaga: umbes 3,3 ￥/tk;
• 2000mm ühe teraga saeleht (keskmise kõva kivi): RMB ￥4,5-4,8/tk;
• 2000 mm ühe- teraga saeleht (pehme kivi): umbes 4 ￥/tk;
• Φ350 graniidist saeleht: 115-120 RMB/tk;
• Φ350 marmorist saeleht: 115-120 RMB/tk;

Erinevates linnades kõigub hind umbes 10%.

 

 

See on vaid kivist teemanttööriistade ärivõimaluste analüüs. Samuti on olemas keraamilised teemanttööriistad, betoonist teemanttööriistad, asfaldi teemanttööriistad jne. Ka nende turuvõimsus on väga suur. Kuigi see ei suuda veel kivist teemanttööriistade kasutamisega sammu pidada, on kasvupotentsiaal väga suur.

 

väljakutse:

Kuna turu maht on suur, on ka selle väljakutsed tõsised.

• Väljakutse 1: Wanlongi teemanttööriistad ja Zhongzhi teemanttööriistad on kaks vana ettevõtet, mis on Indias sügavalt juurdunud. Nende kvaliteet on suhteliselt stabiilne ja hinnad suhteliselt taskukohased, seega on neil alati hea turuosa.
• 2. väljakutse: India valitsus kohandab rahapoliitikat ja maksuseaduse reformi, et muuta India tehingud läbipaistvaks ja avatuks. Nii kaob pärast formaalset maksude tasumist esialgne hinnaeelis.
• Väljakutse 3: India valitsus kaitseb kohalikke ettevõtteid ja reklaamib "Made in India". Koos India demograafiliste dividendide ja maksusoodustustega kerkivad ootamatult esile kohalikud tehased, alustavad hinnasõdasid ja haaravad kiiresti suure turu.
• Väljakutse 4: Hiina -India piiri küsimuses on sageli vastuolusid, mistõttu India valitsus tegeleb sageli dumpinguvastase-ga ning erasektor reageerib samuti Hiina kaupade boikoteerimisele.
• Väljakutse 5: Hiinast pärit müüjad, kes lähevad Indiasse, kannatavad tavaliselt erinevate toitumisest ja kliimast tulenevate ebamugavuste käes. Tavalistel müügiinimestel on raske Indiasse pikaks ajaks jääda.
• 6. väljakutse: võlgnevused. Ükskõik, kas tegelete otsemüügiga või tegutsete agendina, kui soovite suuremaks kasvada, on teil võlgnevusi ja sellel võlgnevusel on alati mõned halvad võlad. See on iga ettevõtte jaoks vältimatu, kuid see on enam-vähem probleem.

 

Nii paljude väljakutsetega silmitsi seistes saame kõigepealt keskenduda ainult seljale ja töötada samm-sammult. Vältige tööprotsessi ajal riske nii palju kui võimalik, mitte ainult äri võitmiseks, vaid ka maine võitmiseks ja loomulikult kasumi võitmiseks, tagades samas ka elu ja vara ohutuse.

 

Üldiselt on India turg suurepärane! Niikaua kui suudame tagada kvaliteedi ja teeninduse, võtta ettevaatusabinõusid ja vältida riske, saame varsti Indias kõigutamatu lipu püsti panna.

 

See artikkel on väljavõte Hiina Internetist. Selle tõlkis Google'i tõlge. Kui see rikub teie õigusi, võtke selle saidiga eemaldamiseks ühendust.

 

Kokkuvõtteks olen teemanttööriistade tööstuses olnud alates ülikooli lõpetamisest 2006. aastal ja sellest on nüüdseks möödas 19 aastat. Võin öelda, et olen India turu vana sõber ja partner. Olen olnud tunnistajaks India kivi- ja teemanttööriistade turu arengule ja õitsengule alates algfaasist, mil keegi ei väärtustanud India teemanttööriistade turgu, kuni kõigini, kes tormasid India turule, ja nüüd kuni punktini, kus paljudele inimestele ei meeldi India turul äri ajada, kuid neil pole muud valikut kui seda teha.

Hiina teemanttööriistade tööstuse praktiseerijana on teemanttööriistade Indiasse eksportimine viimastel aastatel olnud väga keeruline. Raskus pole mitte toode ise, vaid pigem India poliitika või geopoliitika. Teine raskus seisneb India importijates.

 

Esiteks on India teemanttööriistade impordipoliitika Hiina suhtes väga ebasõbralik. Indiasse tehased rajanud Hiina ettevõtted on kandnud märkimisväärset kahju. Indiasse eksporditud kaubad kaovad sageli seletamatutel põhjustel. Selle aasta juulis kadus müstiliselt üks meie saadetistest Indiasse, mistõttu olime sunnitud kaupa uuesti saatma, mille tulemusena saime ettevõttele märkimisväärseid kahjusid.

 

Teiseks tulevad paljud India päringud importijatelt, kes uurivad Hiina hindu, kuid ei esita tellimusi. Need India äripartnerid, kes küsivad Hiina hindade kohta, on endiselt ummikus põhilise töötlemise-ja-märgistamise ärimudeliga. Nad usuvad, et teemanttööriistade ostmine otse tehasest on odavam kui India turult ostmine. Nad arvavad alati, et meie pakutavad hinnad on liiga kõrged. Tegelikult ei teeni teemanttööriistade tootjad, kes saavad Indiasse suuri koguseid eksportida, eriti algtaseme-toodete tarnijad, teemanttööriistade tootmisest. Nad müüvad India turule kahjumiga teemantsaelehti.

Ärimudel on nüüdseks uuendatud. India teemanttööriistade turul ellujäämiseks ja arenemiseks peate oma ärimudelit uuendama.

Lõpetuseks kiire reklaam. Ettevõte Huice toodab India turu jaoks teemantsaelehti rühmasaagidele ja ühe{1}teraga saagidele. Toimivus on täielikult võrreldavWanlongStone ja ZhongzhiDiamondToolskvaliteet. Hinnad määratakse tellimuse koguse järgi, tasumine on vajalik enne saatmist ja krediiti ei pikendata. Saame müüa alla omahinna, kuid ainult pidevate suurte tellimuste korral.

Võtke kohe ühendust